Création de contenu : Guide complet pour les TPE/PME

Attirer du trafic qualifié, fidéliser vos clients et booster votre notoriété digitale : tels sont les objectifs principaux de toute stratégie de marketing digital efficace. Dans notre dernier article nous avions vu en quoi le référencement SEO peut propulser votre entreprise sur les différent canaux virtuels. Aujourd'hui nous allons nous concentrer sur la création de contenu de qualité et en quoi elle est un pilier essentiel dans toute communication d'entreprise.

En effet, en proposant des contenus pertinents et engageants à votre cible, vous renforcez votre position d'expert dans votre domaine, attirez de nouveaux visiteurs vers votre site web et convertissez ces prospects en clients fidèles.

Que vous soyez débutant ou expérimenté dans le domaine du marketing digital, ce guide complet et enrichi vous accompagnera dans la création de contenu performant pour votre entreprise.

1. Définir vos objectifs et votre cible avec précision

Avant de vous lancer dans la création de contenu, il est crucial de définir vos objectifs de manière claire et précise. Que souhaitez-vous réellement atteindre avec votre stratégie de contenu ?

• Augmenter votre visibilité sur Google et d'autres moteurs de recherche ?
• Générer du trafic ciblé vers votre site web ?
• Gagner des leads qualifiés pour votre activité ?
• Fidéliser vos clients existants en leur apportant de la valeur ajoutée ?
• Améliorer votre réputation et votre image de marque ?

Une fois vos objectifs définis, il est essentiel d'identifier votre cible avec précision. Détaillez le profil de vos personas :

• Qui sont-ils ? (âge, sexe, localisation, profession, centres d'intérêt...)
• Quels sont leurs besoins, leurs problématiques et leurs attentes ?
• Quels sont leurs comportements de consommation de contenu ? (où s'informent-ils, quels formats de contenu préfèrent-ils...)

En comprenant bien votre cible, vous pourrez créer des contenus qui leur parlent réellement et qui répondent à leurs besoins spécifiques.

2. Choisir les formats de contenu les plus adaptés

Il existe une multitude de formats de contenu différents que vous pouvez utiliser pour atteindre votre cible et concrétiser vos objectifs :

• Actualités : Des actualités informatives et imagées sur des sujets pertinents pour votre domaine d'activité, comme des nouvelles réalisations, optimisées pour le référencement SEO. 

(Exemple Fleuriste : Lancement de votre nouvelle collection de bouquets de saison. Expliquez comment vous choisissez les fleurs selon la période de l'année, les techniques de conservation des bouquets et partagez des photos vibrantes de vos créations pour attirer les amoureux des fleurs.)

• Articles : Des contenus plus longs et plus approfondis qui apportent une réelle valeur ajoutée à vos lecteurs, en travaillant les titres/sous-titres et intégrant des expressions de longue traine également pour le référencement SEO.

(Exemple Plombier : De nouvelles aides viennent d’être votées pour les ballons d’eau chaude, servez-vous en pour rédiger un article sur le sujet, en présentant les marques que vous utilisez, quelles options s’offrent à vos clients, et partagez vos conseils d’expert afin de rassurer vos futurs clients.)

• Galeries : Des visuels attractifs et percutants pour présenter de manière claire ce que vous faites, mais aussi rassurer le visiteur, et partageable sur les réseaux sociaux.

(Exemple Décorateur d'intérieur : Montrez une série de transformations de salons avant et après votre intervention, mettant en lumière différents styles décoratifs, de l'art déco au moderne minimaliste, pour illustrer votre polyvalence et votre œil pour le design.)

• Vidéos : Des contenus engageants et dynamiques qui permettent de capter l'attention de votre audience et d'améliorer votre visibilité sur YouTube.

(Exemple Coach sportif : Créez une série de vidéos d'entraînement que les clients peuvent suivre à la maison, avec des focus sur différentes routines pour débutants à avancés, et des conseils pour éviter les blessures.)

• Réseaux sociaux : Des contenus courts et percutants pour interagir avec votre communauté, promouvoir votre marque et générer du trafic vers votre site web.

(Exemple Restaurateur : Publiez des photos de vos plats signature avec des descriptions appétissantes, partagez les coulisses de la préparation en cuisine, et invitez les clients à réserver une table pour des occasions spéciales, en utilisant des hashtags populaires pour augmenter la visibilité)

Le choix des formats de contenu dépendra de vos objectifs, de votre cible, de vos ressources et des tendances actuelles. N'hésitez pas à varier les formats pour créer une expérience riche et diversifiée pour vos lecteurs, tout en favorisant une meilleure indexation par les moteurs de recherche.

3. Créer du contenu de qualité : les fondamentaux

Quel que soit le format que vous choisissez, il est essentiel de créer du contenu de qualité irréprochable qui apporte une réelle valeur ajoutée à vos lecteurs et suscite leur intérêt. Vos contenus doivent être :

• Informatifs et complets : Ils doivent apporter des informations utiles, pertinentes et à jour sur votre domaine d'expertise.
• Utiles et concrets : Ils doivent aider vos lecteurs à résoudre un problème, à apprendre quelque chose de nouveau ou à prendre une meilleure décision.

(Exemple Agent immobilier : Proposez des guides pratiques sur les démarches à suivre pour l'achat ou la vente d'un bien immobilier, comme des checklists pour les visites ou des conseils pour négocier le prix d'achat.)

• Engageants et captivants : Ils doivent être bien écrits, structurés de manière claire et agréables à lire, tout en utilisant un ton et un style adaptés à votre cible.

(Exemple: Structurez vos contenus avec des titres et sous titres, des paragraphes. Rédigez vos textes sans utiliser de termes trop techniques, accessibles à tous et ne cherchez pas à être trop formel. N’hésitez pas à demander l’avis d’un proche avant de les publier.)

• Précis et Cohérents : Le contenu des textes doit utiliser le même champ lexical que le titre

(Exemple: Titre: Rénovation d’une charpente en bois à Lyon - Champs lexical à utiliser dans le texte: entreprise de charpente, ossature bois, couvreur,...) 

4. Promouvoir votre contenu pour le diffuser efficacement

Une fois que vous avez créé un contenu de qualité, il est indispensable de le promouvoir activement pour qu'il atteigne votre cible et génère les résultats escomptés. Vous pouvez le faire par différentes manières :

• Partage sur les réseaux sociaux : Partagez vos contenus sur vos réseaux sociaux en créant des posts optimisés pour chaque réseau social (Attention le copier/coller est pénalisé par Google); en utilisant des hashtags pertinents et en interagissant avec votre communauté.
• Référencement naturel (SEO) : Optimisez vos contenus pour les moteurs de recherche en utilisant des mots-clés pertinents, en soignant la structure de vos pages et en obtenant des backlinks de qualité provenant d'autres sites web. Cliken Web Pro peut vous accompagner dans cette démarche grâce à son expertise en référencement et à son outil SoREF.
• Email marketing : Si vous mettez une newsletter en place pour vos clients, intégrez vos contenus les plus pertinents pour les diffuser auprès de votre base de contacts.
• Publicité en ligne : Utilisez des campagnes de publicité en ligne ciblées appelées “Ads”, sur Google ou les différents réseaux sociaux, pour promouvoir vos contenus auprès d'une audience plus large et en adéquation avec votre cible.

5. Analyser et mesurer vos résultats pour optimiser votre stratégie

Il est primordial de suivre les performances de vos contenus pour mesurer leur impact et identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, évaluer l'engagement (likes, partages, commentaires) et les conversions (leads, ventes réalisées) générés par vos contenus.

En analysant vos résultats régulièrement, vous pourrez :

• Affiner votre stratégie de création de contenu en fonction des préférences de votre audience.
• Identifier les formats de contenu qui performent le mieux et qui génèrent le plus de résultats.
• Optimiser vos contenus existants pour améliorer leur référencement et leur impact.
• Adapter votre calendrier de publication de contenu en fonction des périodes et des thématiques les plus engageantes.

En conclusion, la création de contenu est un investissement rentable et un pilier central de toute stratégie de marketing digital réussie. En suivant les conseils de ce guide complet et en vous appuyant sur l'expertise de Cliken Web Pro, vous pourrez créer des contenus de qualité qui vous permettront d'atteindre vos objectifs :

• Améliorer votre visibilité sur internet et sur Google grâce à un référencement naturel optimisé.
• Attirer et fidéliser une clientèle plus large et plus engagée.
• Générer des leads qualifiés et booster vos ventes.
• Renforcer votre image de marque et vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine.

N'hésitez pas à contacter Cliken Web Pro dès aujourd'hui pour discuter de votre stratégie de contenu et de la manière dont nous pouvons vous accompagner dans sa mise en œuvre.